明星榜 | 山阳支行：多措并举抓落实 全力以赴战首季

　　开局关乎全局，起步决定后程。自2024年首季“开门红”活动开展以来，山阳支行全体员工以舍我其谁的责任担当、只争朝夕的拼搏劲头、锐意进取的奋斗姿态，迅速投入竞赛活动中，全面吹响战斗号角，至1月末，山阳支行存款、贷款等各项任务均超额完成，阶段得分位居全行机构首位，用实际行动践行了首季工作“开门红”。

　　一、科学谋划早启动，蓄势亮剑开门红。为做好首季竞赛工作，支行一是精心准备、提振信心。第一时间组织全员学习领会文件精神，将各项工作措施前置并部署到位，明确“干什么、怎么干、怎么干更好”的具体举措；二是压力传递、全员营销。根据员工岗位分工合理分解存贷款、银保产品、电子银行等指标，充分发挥个人潜力，形成“人人有目标，个个有动力”的良好工作状态；三是奖勤罚懒、正向激励。为调动全员工作热情，支行制定了详细的二次考核方案，根据员工目标完成情况按周进行单项业绩评比，按月进行统计并计算得分，对排名靠前按分予以加分，排名考后的予以减分，分值与开门红奖金挂钩；在做好物质奖励的同时，客户经理日新增首贷户及获得周奖荣誉的员工均由支行负责人在微信工作群予以表扬。

　　二、久久为功拓市场，提质增效抢投放。一是坚守服务三农的初心使命。充分发挥“挎包”精神，深入网格片区，先后对辖区内的近百家种养殖大户、家庭农场、粮食加工企业进行走访，了解企业资金需求，介绍本行优质金融产品，开门红以来，通过走访支行已新增11户种植大户贷款，新发放粮食加工类企业贷款近千万元；二是认真做好电话回访工作。客户经理主要对三年未续贷客户及近半年结清未续贷客户进行电话回访，内勤人员主要对十年未续贷客户及我行已授信未用信的存量客户进行电话回访，做好客户资源储备和目标客户的跟进；三是守住网点厅堂主阵地。注重厅堂氛围营造，服务好厅堂内客户，积极宣传本行各类存贷款产品，并开展“谢谢推荐”感恩回馈存量客户活动，同时积极借助微信朋友圈，抖音等平台，做好线上营销，不断拓宽获客渠道。

　　三、团队协作巧营销，凝心聚力谋发展。为做好营销工作，支行一是注重实战经验分享。支行每逢周夕会必开“畅谈营销”活动，分别由不同岗位人员对本行存贷款产品进行解读，并分享各自营销成功案例，以点及面，带动全员；二是营造全员营销氛围。团结才是力量，在比学赶帮的良好工作氛围下，支行员工人人充当“客户经理”，勤开口、常联络、多走访，主动服务意识及开拓市场能力不断增强；三是提升办贷服务效率。以种养殖大户和农业经营主体为中心，优化信贷服务，全方位推广农担贷、荷香E贷，推行“三快”工作承诺，做到“申请受理快、手续办理快、放款流程快”，办贷效率及客户满意度持续攀升。

　　成绩属于过去，奋斗成就未来。下一步，山阳支行将进一步强弱项，补短板，脚踏实地，奋勇前行，在2024年“开门红”工作中创造佳绩。