明星榜 | 郑渡支行：找准“三点” 打好“三战” 全力实现首季业绩“开门红”

　　一年之计在于春，起势决定走势。郑渡支行全体员工紧紧围绕工作中心，结合自身实际，抓住“开门红”期间业务发展的黄金时期，明确目标任务，主动出击、攻坚克难，努力打赢首季全面营销“三场战”，全力抢占市场，为支行全年各项工作的顺利开展奠定了坚实有力的基础。

　　找准关键点，打好存款“攻坚战”。存款是立行之本、强行之基，更是开门红的首要任务。在总行领导及挂钩部门的精心指导下，针对服务区域内人口流失快、支柱产业经济低迷的不利因素，郑渡支行一是因地制宜挖掘客户资源。通过提前对接存款工作瞄准客户、抢抓机遇，将目标和精力瞄准发展在外的乡贤客户，紧紧抓住“两节”期间“回归”的优质客户，切实做到“辖区内多走动、村务群多宣传、电话中多联系”，全力解决潜在AUM客户减少的困境。二是高度重视低成本存款转化工作。常态化开展宣传走访活动，动员辖区内种养殖户以我行社保卡作为大额资金流动的介质；与服务区域内各村部保持密切联系，关注水面资源相关的补贴资金，主动对接村组账户补贴资金回笼情况，用优质高效的金融服务打动客户、留住存款。通过全员不懈努力，自开门红活动开展以来，支行各项存款日均较基数上升了2438万，低成本日均存款较年初上升了2200万，创历史新高。

　　找准着力点，打好贷款“持久战”。贷款营销是银行重点工作，要想提升业绩，小规模支行需要投入更多精力和时间扩充贷款体量，郑渡支行一是迎难而上，精准营销。面对首季开门红考核首月贷款日均及余额均负增长的困境，全体员工始终保持积极主动的工作态度，支行长逐一梳理存量贷款及潜在客户情况，带领客户经理开展存量大额度授信多年未用信客户逐户走访活动；二是团队协作，持续发力。为做好新客户的拓展营销，网点全员根据支行已梳理的客户清单每天进行高效电话或上门拜访；按周制订贷款营销工作明细表，明确每日上午外出走访人员及村企养殖户走访数量，每日下午电话精准营销养殖户、企业主以及个体户的清单及沟通对接员工，整个营销确保有结果、有落实、有业绩。在全体员工的积极努力下，郑渡支行个人贷款户数新增48户，对公企业户数新增12户，贷款余额较年初上升1546万，较好的完成了总行下发的任务。

　　找准切入点，打好电银“升级战”。为做好电子银行营销工作，郑渡支行一是开展目标目标客群专项营销。通过总行下发的宣传单、手机银行活动等激发节假日返乡年轻客户群体的电子银行产品办理需求，并通过针对性地发放宣传品、开展电子银行抽奖活动等来吸引客户；二是定期开展电银产品客户回访活动。定期组织员工开展二维码商户面访、信用卡客户电访，宣传新的政策及产品，让客户知晓数字人民币、手机银行自助操作转账、余额查询等快捷便利服务，了解二维码收单收费政策及配套优惠利率的贷款产品。

　　春光不待人，奋斗正当时。下阶段，郑渡支行将在总行的正确领导下，将开门红的冲劲贯彻全年！齐心协力、团结奋进，做好各项管理工作，不断提升服务品质，提高客户满意度，为宝应农商银行高质量发展贡献力量！