宝应农商银行深耕秋粮收购，助推乡村振兴

　　宝应农商银行始终坚定“支农支小”战略定位和“做小做散”的经营策略，近两年来每年都会开展以“粮食收购”为主题的营销活动。秋粮收购相较于夏粮收购，时间跨度长，粮食收购总量大，农户资金结算量以及需求量也大，为切实提升今年秋粮收购金融服务质效，宝应农商银行在充分总结夏粮收购时的先进做法的基础上，积极做到早安排、早部署、主动对接，进一步做好今年秋粮收购的金融服务工作。

　　一是紧抓对接，在9月下旬宝应农商银行就积极与县农业农村局、中粮集团及宝粮集团了解今年秋粮收购相关政策，寻求业务合作，为支持秋粮收购做足准备，在总结夏粮收购工作成效的基础上结合外部数据，建立了近2800户粮食经济人、粮食烘干房客户和种植大户清单。与此同时全力推动将我行作为秋粮收购的唯一主办行，将粮食收购资金进行全方位的封闭运营，最大限度的留存，同时为客户提供一揽子的金融服务，增加客户粘度。二是抢抓宣传，总行层面集中开展了收粮商户走访宣传活动，为售粮农户现场提供金融咨询服务，取得了良好的宣传效果。统一制作宣传海报、单页等秋粮收购宣传品2万余份，在每个粮食收购点以及各村组醒目的位置张贴海报，要求紧盯收购资金结算链，及时为客户开通网上银行、手机银行、POS机具等非现金支付结算工具，对收购量大的粮食经营户开辟“绿色通道”，积极动员售粮农户用我行的社保卡进行结算。三是真抓落实，本次秋粮收购工作，明确由牵头部门负责人带领各部门业务骨干，全流程参与收粮动员大会，对我行存贷款产品以及电子银行等业务进行推介，并现场答疑。在业务推动方面，针对全县44个粮食收购点以及夏粮收购时整合的近2800户清单名录进行实时跟进，再梳理，再回访，要求支行回访存量收粮行业的有贷客户，一方面是了解他们的信贷需求变化，及时提供信贷服务；另一方面是利用他们对这个行业客群的了解，帮助我行转介客户或提供相关客户信息，我行再对转介的客户进行上门营销，寻求金融覆盖面的不断扩大。截至目前，我行已向粮食经纪人、农民专业合作社、种植大户共授信1947户，授信金额5.97亿元，较夏粮收购时多授信186户，多授信0.57亿元；用信1077户，用信金额3.46亿元，较夏粮收购时多用信112户，多用信0.36亿元。四是抓牢服务，要求各网点深入下沉、优化服务，按照网格化管理原则压实全行34个网点营销服务责任，支行每天安排专人在粮食收购现场服务，同时总行随时进行现场服务抽查，对服务不到位的行为及时进行纠偏，对好的做法予以表扬并及时推广，形成“上下联动，比学赶超”的服务氛围。通过上述“四抓”措施，实现了今年秋粮收购期间存贷业务双提升，与此同时我行目前省农担在保余额6.2亿元，较年初5.4亿元上升了0.8亿元，农担贷市场份额居全县首位，占比达90%。我行已推动粮食经纪人账户开立达2673户，较2022年年末增加831户，基本实现了县域粮食经纪人账户开立的全覆盖。

　　宝应农商银行始终牢记初心使命，聚焦“秋收秋种”生产需求资金“短、急、快”的特点，提前谋划部署，瞄准金融服务靶心，开辟秋粮收购绿色通道，切实提升金融服务质效，积极践行全面助力乡村振兴。